序號 | 名稱 | 天數(天) | 培訓內容 | 適合對象 |
3-1 | 有效的管理銷售隊伍 | 2 | 銷售經理的職責 我們的目的是有效銷售 積極的管理藝術 | 企業(yè)銷售主管和銷售部門負責人 |
3-2 | 顧問式銷售術 | 2 | 顧問式銷售 相關技巧與練習 發(fā)現的過程與技巧 建議的技巧與策略 支持，理解目標 確保客戶滿意 | 銷售專業(yè)人士或銷售經理。 |
3-3 | 重要客戶的戰(zhàn)略銷售 | 2 | 辨認并評估客戶公司的決策渠道 確定，試試您的戰(zhàn)略 加強自身作為合作伙伴的地位 管理面對重要客戶的談判活動 提高自身的職業(yè)化，以建立作為業(yè)務談判人員的可信度 加強說服的力量 在棘手的交鋒中不卑不亢 面對一個決策團隊，如何表現 | 負責管理重要客戶的銷售人員以及跟蹤管理那些重要客戶的銷售員銷售經理 |
3-4 | 品牌建設和推廣 | 2 | 品牌的概念 建立品牌第一步：市場準備 品牌調查 競爭者分析 制定品牌項目計劃 制定項目列表 進行員工培訓 建立品牌第二步：市場操作 建立操作手冊 進行外部培訓 品牌知識轉移 日常跟蹤 事后分析 | 廠長、品牌經理及主管，市場與產品經理，總監(jiān)等 |
3-5 | 卓越的銷售技巧與專業(yè)的個人形象 | 2 | 精心籌劃 建設性開場 聰明尋探 有效溝通： 互換承諾 建立良好的第一印象 ?? 基本商務禮儀 | 有潛力銷售骨干 - 銷售/客戶經理 |
3-6 | 杰出的談判技巧 | 2 | 您如何理解談判 成功談判的前期準備 成功談判的關鍵步驟 合理應對客戶期/供應商的期望和抱怨 堅守雙贏原則 總結與行動計劃： | 有潛力銷售骨干 - 銷售/客戶經理 |
